今年10月1日，华彬出台措施，12月31日之前将再度全面提升会籍价格，由目前的35万美金升至40万美金。在幕后窥视和指点华彬涨价策略的智赢盛世华彬项目组首席顾问黄焱先生表示，每年五一和十一，华彬都会上调会籍价格，这是一种营销策略，也是出于对既有会员权利的保护，尽管这样的涨幅会让人怀疑“华彬不是在卖会籍而是在卖金条”。
     会籍价格原本就“高不可攀”的华彬尚且如此，北京的其他高尔夫球会会籍价格走向又如何呢？

球会争相上调会籍价格

     近日，记者致电多家球会询问会籍价格，得到的答案就一个字———涨！
     天竺高尔夫球会的相关负责人蔡经理向记者透露，10月18日该球会会籍价格刚做调整，由原来的33万调到35万元。东方天星的会籍经理王小姐在接到记者电话时说，“我们今天刚刚上调了果岭价格，会籍价格也上调到36万多元，一般一个季度会调一次，涨幅一万左右。”
     与此同时，一些高尔夫球会虽然还没有调价，但也在静观市场变化，时刻准备涨价。北京高尔夫俱乐部的会籍销售负责人朱小姐告诉记者，“我们的会籍以前只针对日本市场销售，2003年开始在内地销售，那时会籍价格是25万，2005年调到30万并维持这个价格到现在。近期也有调价的打算。对比目前的市场，和我们同档次的球场价格一般都在四五十万左右。”

资源紧缺成涨价主要理由

     当记者问及涨价原因时，相关负责人都表示，土地资源有限，北京再增开新球场难度很大，而每个球场的会员容积率是有限的，打高尔夫的群体在急速膨胀，供不应求的局面正在酝酿之中，涨价必然成为大势所趋。
     北京高尔夫俱乐部的朱小姐透露，一般一个18洞的高尔夫球场会员容积率在500名左右。而业内人士则表示，在大多数球会都迫于生存压力不得不接待散客的情况下，容积率可能还达不到500个。据记者了解，即便以500个席位的数量进行计算，目前北京地区的球会已销售出的会籍数量大概占到总席位的一小半，还有大半的席位虚位以待。
     朱小姐还告诉记者，近年来很多日本尤其是韩国的商人来到国内，购买高尔夫会籍用于投资，“就如同投资房地产一样，也无形中将会籍价格炒起来了。”“他们大多在球场没动工的时候就购买球场创始会籍，那时候可能只有十几万，等9洞建成可以试打就涨到20万至30万，18洞建成就50万了。”

要涨价得提升服务品质

     早年曾将会籍价格涨到千万“天价”的太伟高尔夫俱乐部今年年初起开始暂停销售会籍。对此，太伟总经理杜玉来表示，暂停销售是他们内部调整的需要。“我们需要一段时间来进一步规范我们的会籍管理，改进配套设施和服务质量。因为我们的定位很明确，就是做高端球场，我们需要不断提升自身的品质，然后根据市场的情况，再将我们的会籍价格调到一个与太伟品质相匹配的位置。”
     曾为华彬庄园、深圳观澜湖高尔夫球会等国内多家球会提供咨询服务的智赢盛世高尔夫品牌营销专家黄焱表示，像太伟这样的调整是必需的。“因为会籍涨价是需要理由的，要么是权益的增多，要么是服务质量的提升。但是涨价的背后不乏一些盲目跟风者。”

盲目涨价易导致价格跳水

     “华彬的会籍价格之所以可以卖得这么高，是因为它是在卖会籍背后的资源，而不是在卖会籍本身。华彬集纳了目前各领域内的领军人物和精英人士，会籍背后的巨大商务价值才是会籍的价值所在。”黄焱指出，“很多球场定位不明确，跟着这些高端球场一起盲目涨价，会带来一系列恶性循环。”
     黄焱表示，华南地区的球场会籍价格严重跳水的导火线就是由于很多球场定位不清晰的情况下盲目涨价。“如果支撑点不够，盲目提价会导致会籍难以卖动，而球场在会籍席位招满之前最主要的经济来源就是入会费，一旦会籍卖不动，必将导致财务赤字，球场运营艰难、服务质量下降、老会员投诉，球会一旦把持不住，开始降价，老会员就想将会籍脱手，导致二手市场泛滥，会籍贬值。”
     黄焱对北京目前的市场状况表示认可，“在高尔夫集中的几大城市里，北京的市场状况相对来讲目前是最好的。因为北京的市场容量大，起步晚，但还是需要得到有效的规范。”