无论是球场类型的定位迷失，还是球场的同质化经营，无论是球场目前的会籍贬值，还是球场会员不足，归根结底在于球场迷失了自己的方向，球场没有从自身的能力资源出发，结合目标市场的潜在需求，寻找出适合自身发展的定位，寻找出自身独有的差异化优势。
     结合我们对高尔夫球场的全面诊断与了解，目前，整个中国高尔夫球场还处于粗放化经营阶段，球场大多没有根据不同的人群，根据目标人群的不同需求，以及企业自身的竞争优劣势，确定球场的定位，进行精细化的市场运作。这也是目前很多球场生存困境的根源。要突破目前的球场困境，首先必须确定球场的差异化的定位与选择。在球场日益增多的当前，在消费者日益理性的今天，精细化、差异化的经营将成为球场唯一的生存之道。

     寻找消费者心目中的差异位置
     定位，是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰，第二人呢？人们很容易记住那些最先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。当前，绝大多数球场都在宣扬球场的交通、球场的环境、球场的海外知名设计，绝大多数球场都在重复着同一类的东西。当后来者没有任何差异的时候，消费者对后来者的记忆就很难形成。因此，球场必须寻找自身与竞争对手的差异，宣扬自身的差异化优势，让球场进入消费者的头脑。
     球场定位是基于消费人群的选择，所选择消费人群的需求，以及竞争对手的优劣势，结合球场自身的优劣势，寻找出能够引发目标消费人群潜在需求的，与竞争对手具有差异化的，并且是依靠球场资源能够实现的差异化的位置。只有球场的差异化定位与差异化经营，才能够摆脱目前球场经营的困境与尴尬。