对于高尔夫会籍销售而言，人员直销成为了大部分球会的选择。但是，在单纯的人员直销的渠道模式上，面临着目标客户接触难，目标客户的积累难，目标客户的开发以及跟踪难度大等问题。销售人员的个人能力以及开拓的宽度广度已经限制了目标市场的开发，如何拓宽高尔夫会籍的目标市场，如何创新高尔夫球会现有的渠道模式是我们必须思考的问题。
     其中，“球友会”是一个渠道规划的组合创新项目，听起来平平无奇的球友会，却在组合聚变式创新设计下，突破性地实现高尔夫价值的延伸和营销渠道的延伸的双重目的。

     一、 球友会的作用与价值
     1、实现从散点式销售到滚雪球式销售的突破
     在我们对GLF100多名各种级别的销售员的销售手段和方法的研究中，发现销售员基本分作三个阶段：扫楼阶段、转介绍阶段、圈子吸引阶段。最成功的销售员由于找对了方法以及经营时间长，已经使自己的客户揉合成一个圈子，并通过圈子的吸引力源源不断地吸引客户加入。这种现象有效激发出了我们关于球友会的创意：如果我们将利用圈子进行销售的经验，加以规划、规范，并通过公司提供资源和理念进行操作，那么我们就可以大面积地复制出更多更好的销售圈子，这就是球友会。
     那么，很多销售员就能从过去是散兵游勇式的、扫街式的游击队式的营销方式，通过球友会的成立实现了从散点式销售向网络式销售再向滚雪球式销售的质的突变。

     2、实现从“运动场”到“名利场”的突破
     在客户需求的大量研究中，对新鲜客户包括大量已有会员来说，我们相信：如果将球会打造成“名利场”，一定比现在的“运动场”对客户的吸引力要大上很多倍。
     球友会充分挖掘了圈子本身所蕴含的能量，并成功的借助了高尔夫这个时尚、高贵的平台消化了巨大的名利关系，这使球友会的向心力能发挥到最大，球友会的不断扩张自然是顺理成章。比如，我们可以成立市长球友会、局长球友会：把政要纳入到球友会中来，其中所能得到的价值不是其他手段所能得到的；还可成立摩根斯坦利球友会：加入金融巨大的球友会，自己企业的融资、财务问题可以高枕无忧了；还可以成立电子业、家具业、房地产业等行业球友会：化干戈为玉帛，共同培育行业成长，垄断产业链上的利润；还可以成立清华大学、北京大学等校友会性质的球友会等等。