“高尔夫球场会籍到底需不需要传播，高尔夫球场会籍需要什么样的传播形式，高尔夫球场会籍是需要大众传播还是小众传播，高尔夫球场会籍到底应该怎么传播……”服务一个大型高尔夫球场时，这些问题一直纠缠在客户的市场人员和老总的脑海里，并且对此困扰不已，就这样的话题多次与我们的咨询顾问不断沟通。即使这样在国内数一数二的高尔夫球会的市场人员和企业老总都存在这么多疑问，是否这些问题对于整个高尔夫界来说都是一个难以弄明白的迷局和困扰？
后来，在与其他的高尔夫营销界人士沟通当中，以及对各球会的传播表现的研究之后，更加验证了我当初的判断：对于高尔夫传播的困惑一直存在于高尔夫营销界，这也导致了目前高尔夫球场会籍传播“无核心、无目的、无方法、无重点”的无序状态。看来，“传播对于的高尔夫球场品牌塑造和产品推广到底有多重要，该怎么进行传播，要用多大的投入力度”都是非常值得探讨和研究的问题。就着客户当初提的这些问题，在此提出一些自己的个人观点。

     1、高尔夫球场会籍到底需不需要传播？
     这个问题有点奇怪，答案却毫无悬念。如今的社会，是一个信息爆炸的社会，消费者每时每刻都处在繁多信息环境中，他们对庞大的信息已经产生了厌恶和反感。他们只是有选择地接收对自己有用的信息，而对无用的信息加以抵触。因此，高尔夫企业要将信息要准确全面地传达到消费者心目中会将也遇到很多障碍。要与数量众多的目标消费者沟通，就需要搭建一个桥梁来拉近高尔夫球场与目标消费者之间的距离，这个桥梁就是传播。
     对于传播的概念，每个人心目中也许有不同的理解，就像问“需要不需要传播”这个问题的客户，在她们的心目中传播其实就基本上已经等同于广告了。所以，她们才会提出“需不需要传播”的问题。实际上，她们在怀疑的问题是高尔夫球场会籍到底需不需要做大众广告，而不是“需不需要传播”。
     实际意义上的传播不能等同于广告，广告是广告而告之的形式简称，从形式上来分只有动态形式（影视、动画）和静态形式（平面、实物）两种，而传播是企业与消费者进行有效沟通的所有活动的总和。广告虽然是传播活动当中的非常重要的一部分，却并不能代表所有传播的全部。广义上的传播活动，包括广告、公关、促销、事件行销、赛事、网络炒作、文化体验、会议营销等等与消费者直接和间接沟通的具体活动。面对着已经从供方市场变为买方市场的市场环境，面对着信息爆炸的时代，没有有效的传播手段，很难将自己企业和品牌的信息传达给目标客户，也就失去了和目标客户沟通并将她们转变成自己客户的机会。
     同时，目前中国近300家高尔夫球场的盈利水平并不高，很多球场出现了巨大亏损，就连市场需求容量最大的广东省，也都还有50％的球场无法盈利。为什么？高尔夫球场客源不足，对目标消费者的消费欲望没有充分地激发，而且面对竞争时，很多球场的品牌定位不清晰，都是造成无法盈利的原因。而上述问题的解决，无一不需要有效的传播活动来解决。因为，没有传播，目标客户无法对知道球场在哪个地方，有什么优势，也就无法对球场产生明确的认知；没有传播，消费者甚至不知道高尔夫球是什么，打高尔夫球能够给他们带来什么，或者打过高尔夫球的消费者无法了解到购买会籍的好处；没有传播，球场无法传达出与其他球场的差异和高于其他球场的优势，也就无法展示球场不同于其他的球场的价值，很难在竞争中取胜……
     没有传播，再好的球场会籍都只能是“深处香闺，无人问津”，自然无法赢得足够的客户关注，也就没有机会让客户“买单”从而达到赢利的目的。所以说，中国的高尔夫行业要想突破困局，不仅需要传播，更加需要有效、整合的传播。