| 球会自我检核问题 |
缺乏对自身球会的了解，对目标消费人群的需求、购买动机的洞察，导致定位、产品规划、品牌规划以及渠道规划等方面的偏差 |
| 球会产业链整合问题 |
高尔夫球会、高尔夫地产、高尔夫旅游、高尔夫赛事以及富人资源的没有实现有效的整合，赢利模式单一 |
| 球会定位问题 |
定位窄众化、定位舶来化、定位偏离化以及定位同质化导致客源不足，经营不善 |
| 球会产品问题 |
会籍产品结构不合理、产品价值不合理、配套产品以及硬件产品的不协调，导致消费者需求无法满足，会员开发难度加大 |
| 球会品牌问题 |
品牌缺乏核心价值，品牌定位不清晰，品牌缺乏独特性与差异性，品牌认知度、喜好度低，增大会籍销售难度 |
| 球会传播问题 |
传播缺乏整合规划，传播方式匮乏，传播主题不清，导致传播资源浪费，客户认知度低 |
| 球会营销渠道问题 |
区域受限、渠道单一、互动渠道资源的利用问题都直接导致了客户资源的不足 |
球会营销组织问题
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仍然还是停留在销售人员的单兵作战阶段，缺乏营销组织平台的支撑，没有发挥集团作战的优势，销售业绩提升的难度加大 |
| 球会营销人员问题 |
销售人员仍然停留在推销阶段，缺乏顾问式的销售技巧、知识以及能力，销售人员大多依靠自己的能力以及悟性在销售 |
| 球会客户关系管理以及服务问题 |
不了解客户的真实动机以及需求，对于客户没有实行分类管理、精细化管理、细节管理以及缺乏以客户服务为导向的组织制度平台 |
